长高集团2019年销售工作总结暨表彰会议圆满召开

2020年1月16日—1月18日，为了总结2019年销售工作取得的成绩、剖析问题、分析形势、表彰先进、部署2020年销售工作，长高集团在益阳召开了2019年销售工作总结暨表彰会议，集团领导层、集团各部门负责人、各子公司负责人、销售公司及各子公司销售人员共计150人参加。会议由集团副总裁、销售公司总经理唐建设主持。

▲集团董事、副总裁唐建设作2019年销售工作总结暨2020年工作规划报告

会议首先由集团董事、副总裁唐建设作2019年销售工作总结暨2020年工作规划报告，对2019年集团输变设备制造板块的销售订单、回款情况做了详细剖析。2019年，在全体销售人员的努力下，输变电设备板块新增订单创了历史新高，新增销售订单17.47亿元，超额完成了2019年初制定的13.4亿元的订单目标。而且2019年度回款情况良好，计划回款完成率达到100%。2019年，高压隔离开关市场优势地位得到进一步巩固，在国网集招中市场占有率稳居第一位；组合电器产品订单实现了爆发式增长，组合电器成为了继隔离开关外的又一主打产品；参与建设的国网首批、湖南首座智慧变电站——衡阳狮子山110kV智慧变电站改造项目成功投运，并得到了国网公司的高度评价，为后续参与智慧变电站建设创造了有力条件。之后，唐总对销售工作存在的不足做分析，对2020年工作目标和计划做了部署。2020年集团将进一步推进销售试点改革，加大销售渠道下沉力度，进一步夯实销售基础，确保销售工作实现高质量发展。唐总要求全体销售人员要继承和发扬过去工作中的优点，面对困难沉着应战，坚定信心，为胜利完成2020年销售订单目标而努力奋斗。

▲2019年优秀销售人员标准

集团领导层对2019年优秀销售人员进行了表彰。当天晚上，召开了八大销售改革试点省份工作研讨会。

▲集团党委书记、董事长马孝武对销售工作做指导性讲话

17号上午，集团党委书记、董事长马孝武对销售工作做指导性讲话。董事长对2019年销售工作所取得的成绩表示肯定，对集团未来的发展规划做了介绍，并对销售工作做了指导。他强调销售人员对事业和工作要有敬畏心，要以集团整体利益为重，不要太计较个人得失。他要求在大营销模式下，销售公司要对长高华网的设计业务起到支持，促进输变电设备制造板块和电力设计与工程板块的高度融合。强调各个子公司要将“强质量、做精品、树品牌”落到实处，形成具体规划措施，并将质量指标作为各公司的重要考核目标。他指出质量是企业的生命线，也是企业打造优势的关键，我们的产品要“外观精美、质量可靠、做到极致”，要在质量好的基础上，提高企业的盈利能力，要防止恶性的低价竞争，要保证产品的合理利润，通过高质量，实现企业与客户的双赢。

长高开关、长高森源、长高成套、长高思瑞、长高华网等几家子公司主要负责人对本公司2019年情况、主要产品做了介绍，并对需要销售公司支持的问题提出了需求。之后集团领导层召开了2020年销售订单目标分解讨论会及11474蒙特卡罗设计部与部分营销人员座谈会。

会议第三天，集团副总裁、销售公司总经理唐建设对2020年销售政策、人员调整及订单目标分解情况做了介绍。2020年集团将施行大营销模式，实现人员整合、市场整合、政策统一。将长高华网、长高森源的销售工作也融合到集团公司，实现市场一体化、业务一体化、市场人员一体化。他指出销售改革主要是激发销售人员的活力，让真正“想干事、能干事、会干事”的人能够脱颖而出，能够获得更大的收益，而对于那些“坐、等、靠”的销售人员则逐渐调整岗位，从政策和机制上全力推进销售渠道的下沉。他要求各个销售人员要在自己所负责的区域精耕细作，夯实基础，实现销售的高质量发展。他表示销售公司2019年创造了历史新高，今年也一定有信心完成2020年年度订单目标。

▲目标责任书签订仪式

之后，举办了目标责任书签订仪式。唐总代表销售公司与集团总裁马晓签订了目标责任书，各省区负责人也纷纷在自己认领的目标责任书上签字。

▲集团总裁马晓作总结发言

会议最后，集团总裁马晓作了总结发言。他首先对全体销售人员2019年辛勤付出，取得的优异订单成绩表示感谢。他指出2019年销售订单创造历史新高，与产品的扎根、市场的沉淀以及优秀销售人员的培养分不开。当前公司的产品种类越来越丰富、技术含量也越来越高，而且还有了电力设计业务，销售人员手上的“武器”更多了，也更好了，如2019年220kV组合电器投入市场，组合电器新增订单实现了爆发式增长。同时在集团国网的市场渠道经过多年的深耕和沉淀，在国网中标中也实现了快速增长。他指出我们看到自己在增长的同时，也要看到竞争对手也在快速增长，未来集团新的增长引擎将来自于市场渠道下沉。他要求在集团大营销的模式下，各位销售人员要积极主动与长高华网、长高森源对接，将设计和配网产品推广到市场。他引用习总书记的“每个优秀的人都有一段沉默的时光，那段时光是付出了很多努力却得不到结果的日子，我们把它叫做扎根”与大家共勉，强调有了好的市场渠道，企业才能实现更好的发展，2020年集团销售的主题是“扎根”，各销售人员要将自己的市场土壤做扎实，为后续的高质量发展做好储能。他希望各位销售人员在2020年能够充满信心、充满乐观，创造自己有价值的2020年，确保订单任务的有效完成。